04 起步于卖茶，发迹于茶圈

销量起来了，粉丝虽涨的不多，但都是老茶客口碑介绍带来的，能大手一挥买得起200多万的冰岛茶，那肯定也不平凡。

跟以往的低价茶叶用户不同，这批用户不喜欢被打扰，那怎么把他们导入到私域呢？

对于已购的用户，他们想到一个非常完美的话术，告知客户他们购买的茶叶会有专人跟踪他们的订单，快递配送时候也会有贴心的提醒服务，让他们添加一个微信便于追踪茶叶订单。

同时会在订单送达，确认收货后发出一个养生礼盒，内含石斛、燕窝的名贵滋补品，还有茶花等茶叶加工品。

客户看了一般都会添加，这个接受率高达88%。

慢慢地他们的微信号聚集了一批喜欢高端茶叶的用户，除了卖茶叶他们拓展出茶叶人脉圈，资源互推等多个社群栏目。

前2个月他们还在广州成功举办第一届品茶私董会，老茶客互相分享藏品还有谈谈生意经，勾兑出不少新项目。

属于他的故事还在继续~

05 后记

由于数据敏感原因，本文展示运营策略和数据后不再展示具体抖音账号。

对于想从事抖音直播卖茶叶的朋友，港仔也有2个忠告；

• 一定一定要注意茶叶渠道，最好是自己去找茶叶基地，不要盲目进货、
• 到原产地拍摄茶叶种植对于中小个体费时费力，可尽量模仿茶叶探店模式拍摄，茶叶批发市场也可以抱团组建茶叶直播室。

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